Легенда

Двое друзей-столяров решили открыть свой бизнес, есть только название фирмы «Папирус», зато уже придумали продающий слоган: «Возьми с собой Папируса». Исходя из своей профессии накидали несколько идей — это товары, которые они могли бы производить сами: деревянные менажницы, деревянные игрушки любого формата или деревянная мебель. Осталось дело за малым: выбрать товар и составить стратегию выхода на маркетплейсы.

Цель

Составить стратегию запуска продаж на OZON.

Задачи

1. Анализ рынка и выбор товара для продажи
   • Изучить текущую ситуацию на рынке маркетплейсов (на основе данных отчета и клиентского сайта).
   • Проанализировать конкурентов — их продажи и зоны роста
   • Просчитать себестоимость 1 единицы.
2. Исследование Ozon и регистрация личного кабинета поставщика
   • Изучить актуальную оферту Ozon.
   • Какую схему работы с площадкой выбрать?
   • Выявить особенности логистики, требования к товару и его упаковке.
   • Просчитать затраты на 1 единицу товара и итоговую маржинальность.
   • Продумать свою форму собственности (ЮЛ, ИП, Самозанятость).
   • Зарегистрировать аккаунт на Ozon и настроить личный кабинет.
3. Подготовка товаров
   • Проработать SEO — подготовить список ключевых слов.
   • Сформировать карточку товара, в том числе RICH-контент.
   • Продумать визуал — сформировать ТЗ для дизайнера.
   • Создать высококачественные фотографии и сформировать фотоконтент.
   • Если будем размещать видеообложку/видео для товара, продумать сценарий.
4. Ценообразование
   • Разработать конкурентоспособную стратегию ценообразования.
   • Проработав AB-анализ определить наилучшую цену товара.
   • Учесть календарь акций, проводимых на платформе.
5. Отгрузка
   • Продумать свой тип поставки и региональное распределение (если работа будет вестись со склада Ozon). Какой тип отгрузки будем использовать: кросс-докинг или ВРЦ?
   • Определить тип упаковки для своей товарной категории.
   • Сформировать отгрузочные документы и следить за финансовой отчетностью.
   • Если работа будет вестись со своего склада, прогрузить доступные остатки и запустить товар в продажу. Отслеживать заказы и формировать отгрузки.
6. Продвижение
   • Создать стратегию внутренней оптимизации товаров на основе алгоритмов ранжирования Ozon
   • Изучить инструменты продвижения конкурентов с помощью отчета в ЛК.
   • Продумать рекламную стратегию — какие виды рекламы будем использовать для каждого из этапов воронки.
   • Просчитать рекламный бюджет исходя из текущих конкурентных ставок и ваших целей.
7. Обратная связь и анализ
   • Отслеживать отзывы покупателей и быстро реагировать на негативные комментарии или жалобы.
   • Провести анализ эффективности стратегии на основании воронки продаж и внести коррективы.
8. Масштабирование и товарный анализ
   • Продумать ассортиментную матрицу — в какую сторону будем развивать свой магазин?
   • Провести ABC и XYZ анализ ассортимента. Скорректировать стратегию на основе выявленных товарных групп.

Структура проекта

Разработайте свой собственный план выхода на OZON, включая подготовку товаров, настройку магазина, стратегии ценообразования и продвижения. Задание также включает в себя анализ данных и формулирование рекомендаций для улучшения результатов на OZON.

Этапы

<aside> 1️⃣ Анализ рынка и выбор товара для продажи

</aside>

• Определите спрос на товар на основе отчета из Личного кабинета, раздел Аналитика - Популярные товары (выгрузка во вложении).

Отчет Premium.xlsx

• Сформируйте анализ рынка на основе чек-листа.