Легенда

Двое друзей-столяров решили открыть свой бизнес, есть только название фирмы «Папирус», зато уже придумали продающий слоган: «Возьми с собой Папируса». Исходя из своей профессии накидали несколько идей — это товары, которые они могли бы производить сами: деревянные менажницы, деревянные игрушки любого формата или деревянная мебель. Осталось дело за малым: выбрать товар и составить стратегию выхода на маркетплейсы.

Цель

Составить стратегию запуска продаж на WB.

Задачи

1. Анализ рынка и выбор товара для продажи
   • Изучить текущую ситуацию на рынке маркетплейсов.
   • Оценить тренд спроса на товар.
   • Проанализировать конкурентов — их продажи и зоны роста
   • Просчитать себестоимость 1 единицы.
2. Исследование Wildberries и регистрация личного кабинета поставщика
   • Изучить актуальную оферту Wildberries.
   • Какую схему работы с площадкой выбрать?
   • Выявить особенности логистики, требования к товару и его упаковки.
   • Просчитать затраты на 1 единицу товара и итоговую маржинальность.
   • Продумать свою форму собственности (ЮЛ, ИП, Самозанятость).
   • Зарегистрировать аккаунт на Wildberries и настроить личный кабинет.
3. Подготовка товаров
   • Проработать SEO - подготовить список ключевых слов.
   • Сформировать карточку товара.
   • Продумать визуал - Сформировать ТЗ для дизайнера.
   • Создать высококачественные фотографии и сформировать фотоконтент.
   • Если будем размещать видео для товара, продумать сценарий.
4. Ценообразование:
   • Разработать конкурентоспособную стратегию ценообразования.
   • Учесть календарь акций, проводимых на платформе.
5. Отгрузка
   • Продумать свой тип поставки и региональное распределение (если работа будет вестись со склада WB)
   • Определить тип упаковки для своей товарной категории.
   • Сформировать отгрузочные документы и следить за финансовой отчетностью.
   • Если работа будет вестись со своего склада, прогрузить доступные остатки и запустить товар в продажу. Отслеживать заказы и формировать отгрузки.
6. Стратегия продвижение
   • Создать стратегию внутренней оптимизации товаров на основе алгоритмов ранжирования WB
   • Перенять успешный опыт у конкурентов и проверить, все ли учтено в нашей стратегии:
     • изучить успешные кейсы конкурентов на Wildberries.
     • определить стратегии, которые позволили другим продавцам достичь высоких результатов.
   • Продумать рекламную стратегию - какие виды рекламы будем использовать.
   • Просчитать рекламный бюджет исходя из текущих конкурентных ставок и ваших целей.
7. Обратная связь и анализ
   • Отслеживать отзывы покупателей и быстро реагировать на негативные комментарии.
   • Провести анализ эффективности стратегии на основании воронки продаж и внести коррективы.
8. Масштабирование и товарный анализ
   • Продумать ассортиментную матрицу - в какую сторону будем развивать свой магазин?
   • Провести ABC и XYZ анализ ассортимента. Скорректировать стратегию на основе выявленных товарных групп.

Структура проекта

Разработайте план выхода на Wildberries, включая подготовку товаров, настройку магазина, стратегии ценообразования и продвижения. Задание также включает в себя анализ данных и формулирование рекомендаций для улучшения результатов на основе опыта работы на Wildberries.

Этапы

<aside> 1️⃣ Этап 1. Анализ рынка и выбор товара для продажи

</aside>

• Сформируйте Анализ рынка на основе чек-листа

Чек-лист Анализ рынка.xlsx